“Chiêu thức” hút khách từ chủ đầu tư

Theo thống kê của Savills, nguồn cung căn hộ khách sạn (condotel) đã và đang tiếp tục tăng, trung bình 29%/ năm trong 3 năm tới, đặc biệt tại những khu vực phát triển về du lịch biển như: Đà Nẵng, Nha Trang, Phú Quốc hay Bình Thuận. Việc hưởng lợi từ lượng khách du lịch tăng trưởng mỗi năm đã mang đến hiệu quả sinh lời và dòng tiền ổn định cho mô hình này.

Trên thị trường BĐS hiện nay, condotel được đánh giá là “bài toán đầu tư” nhiều tiềm năng, vừa có thể sử dụng cho mục đích nghỉ dưỡng, vừa có thể khai thác bằng việc cho thuê mà vẫn đảm bảo là nguồn tích lũy tài sản bền vững, lâu dài. Hiện nay, một suất đầu tư của một sản phẩm condotel được đánh giá khá hợp lý, dao động từ 700 triệu đồng đến 2 tỷ đồng/ căn. Hầu hết các dự án trên thị trường đều đưa ra mức cam kết lợi nhuận dao động phổ biến trong khoảng 8-12%, thậm chí lên tới 14-15% trong vòng 5-10 năm.

Có thể thấy, mức cam kết lợi nhuận hấp dẫn cùng giá thành đầu tư hợp lý… chính là điểm cộng lớn “hút” nhà đầu tư nhờ khả năng sinh lời vượt trội so với các loại hình đầu tư khác như vàng, chứng khoản hay gửi tiết kiệm.

So với những loại hình đầu tư khác, condotel đang trở nên vượt trội nhờ khả năng sinh lời hấp dẫn trong tương lai.

Tuy nhiên sau khi áp dụng hình thức cam kết lợi nhuận để hút nhà đầu tư thì về lâu dài đang dần bộc lộ nhiều hạn chế do khả năng quản lý vận hành. Điều này đã dẫn đến việc nhiều nhà đầu tư rơi vào cảnh “dở khóc dở cười” khi đến hạn chủ đầu tư không trả lãi như cam kết, hoặc chậm trả lãi, kéo dài thời gian trả lãi. Nhà đầu tư cũng không có cơ chế để nắm rõ thực chất chi phí vận hành, duy trì ra sao bởi không có bên thứ ba đánh giá độc lập.

Theo ông Dương Đức Hiển, Giám đốc Bộ phận Kinh doanh Savills “Việc cam kết lợi nhuận bắt đầu thiếu tính hấp dẫn, có rất nhiều trường hợp không hay đã xảy ra. Một số chủ đầu tư chưa có kinh nghiệm trong việc quản lý, không đạt được thanh toán cam kết lợi nhuận cho nhà đầu tư gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín của họ. Cam kết lợi nhuận khủng nhưng không có cơ sở nào để đảm bảo”.

Muốn “hái quả ngọt” phải “chọn mặt gửi vàng”

Để đảm bảo dòng vốn đầu tư được sinh lời hiệu quả, các nhà đầu tư nên hướng dòng tiền của mình vào các dự án condotel đảm bảo được 3 yếu tố:

Thứ nhất, dự án đó được đầu tư bởi các chủ đầu tư uy tín và có tiềm lực mạnh trên thị trường.

Thứ 2, dự án này phải được vận hành bởi các đơn vị vận hành chuyên nghiệp đã có nhiều kinh nghiệm…

Và cuối cùng, các dự án đó phải thực sự tạo được dấu ấn khác biệt trên thị trường đủ để thu hút được du khách. Bởi lẽ dự án nào tạo được hướng đi khác biệt với thị trường hiện tại sẽ có triển vọng phát triển rất tươi sáng.