“Chiến lược đại dương xanh” đã lấn sang thị trường bất động sản

“Chiến lược đại dương xanh”

Trong tác phẩm Chiến lược đại dương xanh W. Chan Kim và Renee Mauborgn đã mô tả “đại dương xanh là những khoảng trống thị trường không có sự cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể”, ngược lại là “đại dương đỏ là cạnh tranh trong thị trường hiện tại”. Và trong thời đại mới đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm tòi, sáng tạo, cạnh tranh bằng trí tuệ, bằng sản phẩm mới để gây bất ngờ cho đối thủ.

Theo chiến lược này, đừng cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, hãy tạo ra một thị trường không có cạnh tranh. Bằng cách vạch ra ranh giới thị trường và khảo sát các đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong ngành.

Thay vì tranh giành một miếng bánh chung hao tốn nhiều công sức các doanh nghiệp hiện nay nên tìm cách tạo ra cho mình một chiếc bánh của riêng mình. Để tìm ra một thị trường mới phát triển, tạo ra một hướng đi khác biệt và tiềm năng.

Một triết lý nữa đó là đừng khai thác tiếp các nhu cầu hiện có, hãy tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới. Chính vì thế việc của những doanh nghiệp hàng đầu “hãy tạo ra nhu cầu cho thị trường và dẫn dắt khách hàng theo mình”.

Có thể thấy hiện nay nhiều doanh nghiệp Việt họ đã mạnh dạn bước vào những lĩnh vực, thị trường mới hoặc tạo ra những giá trị, nhu cầu mới cho người dùng. Chẳng hạn, hãng hàng không giá rẻ Vietjet đã kích thích nhu cầu đi máy bay của tầng lớp bình dân với giá vé rất cạnh tranh. Do đó, theo như chủ tịch của doanh nghiệp này, Vietjet không phải đang lấy mất khách của Vietnam Airlines mà là mở rộng được đối tượng khách hàng.